Quantos leads de portal escreveram ontem à noite e só tiveram resposta hoje?
A Bia responde em segundos, qualifica, sugere imóveis do seu catálogo, agenda a visita na agenda real e chama o corretor na hora de negociar.
A conta do lead que esfria, com as premissas na mesa
Imobiliária de porte médio, sem resposta imediata fora do horário. Troque pelos seus números na calculadora.
de comissão bruta em jogo com 300 leads de portal por mês e resposta lenta Estimativa com premissas
É comissão bruta, não lucro. Na conta de retorno usamos só 25% dela (metade da premissa-base de 50%) para ficar conservador.
Do WhatsApp das 22h47 à visita marcada
Lead escreve
Pelo botão de WhatsApp do portal, do site ou do anúncio. Texto ou áudio.
Responde em segundos
Identifica-se como atendimento automatizado e oferece o corretor.
Qualifica
Morar ou investir, bairro, quartos, faixa de valor, prazo, financiamento.
Sugere imóveis
Até 3 opções do catálogo, com foto e link. Não inventa dado.
Agenda a visita
Horários livres da agenda real do corretor ou do plantão.
Orienta a chegada
Localização e remarcação fácil. Lembrete em escala: em breve.
Corretor assume
Valor, proposta e jurídico vão para o corretor, com resumo, na fila do painel.
O mesmo dia, sem e com a Bia
| Hora | Sem o agente | Com o agente Bia |
|---|---|---|
| 22:47 | Lead do portal pergunta se ainda está disponível. Ninguém vê. | A Bia responde em segundos e já sugere 3 imóveis do catálogo. |
| 07:30 | 14 mensagens acumuladas, sem saber quem é quente. | Fila com resumo: perfil, orçamento, imóveis vistos e visita marcada. |
| 09:15 | Locação responde ao 12º pedido de 2ª via de boleto da semana. | Orienta o passo a passo e abre chamado de manutenção (boleto automático: em breve). |
| 11:00 | Corretor em visita, sem ver o WhatsApp por duas horas. Leads esfriam. | A Bia segura os novos leads e propõe horários livres da agenda. |
| 14:00 | Cliente não aparece e o corretor só descobre ao chegar. | Quem remarca já atualiza a agenda. Lembrete automático em escala: em breve. |
| 17:30 | Lead que disse 'estou pesquisando' nunca recebeu novo contato. | Campanha com consentimento e template aprovado retoma a conversa. |
| 19:20 | Cliente quer negociar desconto e sai sem resposta. | A Bia não negocia: passa ao corretor com resumo completo. |
O que a plataforma já mede.
Ainda não há operação de cliente neste segmento medida na plataforma.
O piloto de 30 dias mede os seus números.Preço fixo em reais, do corretor à incorporadora
Corretor
Corretor autônomo ou 2 a 3 corretores, até ~150 leads por mês
Excedente: R$ 2,50 por conversa acima
Tarifa da Meta cobrada à parte
- 1 número de WhatsApp (oficial ou QR)
- Bia com catálogo e FAQ
- Agenda Google real para visitas
- Transferência ao corretor com resumo
Imobiliária
Venda ou locação, 5 a 20 pessoas, ~300 leads por mês
Excedente: R$ 1,50 por conversa acima
Tarifa da Meta cobrada à parte
- Tudo do Corretor
- Vários corretores e plantão na agenda
- Campanhas e follow-up com template
- Resumo, sentimento e NPS por IA
- Locação e condomínio: orientação e chamado
Rede e incorporadora
Redes, franquias, incorporadoras e administradoras
Excedente: R$ 1,00 por conversa (negociado)
Tarifa da Meta cobrada à parte
- Tudo da Imobiliária
- Várias unidades e empreendimentos
- Plantão de lançamento com pico
- Portais e CRM sob demanda (orçado à parte)
- SLA, DPA e gerente de sucesso
Proposta sujeita a validação. Valores a partir de; proposta final após diagnóstico. Preços sem pesquisa formal de disposição a pagar. Mensagens de WhatsApp (tarifa da Meta) cobradas à parte.
A conta aberta: dois ganhos, um custo
Imobiliária média (pacote Imobiliária). Só metade do cálculo-base de vendas, para ficar conservador.
ganho líquido por mês no cenário base. Setup de R$ 3.500 volta em menos de 1 mês.
800 conversas × 50% resolvidas × 6 min = 40 h/mês × R$ 23/h
105 leads × 0,75 p.p. (1,5% → 2,25%) = 0,79 venda × R$ 27.000 × 25% (metade da margem-base de 50%)
Franquia de 1.000 conversas resolvidas por mês
- Base (metade): R$ 4.739/mês · tempo liberado + metade da margem de vendas
- Metade da melhora de conversão: R$ 2.081/mês · conversão sobe só de 1,5% para 1,88%
- Só tempo, sem venda extra: − R$ 577/mês · não se paga só com tempo
Sem o desconto de metade, o cálculo cheio daria ~R$ 10 mil/mês. Não contamos no-show nem locação. Sem ganho de vendas, só o tempo não paga: o piloto mede antes.
Apresentação, PDF e calculadora.
Quanto isso vale no seu caso?
Traga os seus números e o piloto de 30 dias mede o resto, com critérios acordados por escrito.
- Morada.ai: tempo de resposta ao lead imobiliário (5 h 08 min até o 1º contato; 47% sem atendimento; 30% a 40% fora do horário). Levantamento de fornecedor de IA em incorporadoras: indicativo · fonte
- AInora: estudos de tempo de resposta (MIT/InsideSales 2007, vendas B2B nos EUA, ~15 mil leads). Referência de princípio: não é dado de imóveis nem do Brasil · fonte
- TI Inside: Grupo OLX no 1T26 (25 milhões de leads para anunciantes em OLX, ZAP e Viva Real; todas as categorias) · fonte
- Imobisoft: funil de vendas imobiliário (conversão lead para venda de 2% a 4%; autor é fornecedor de software, pesquisa original não confirmada) · fonte
- CRECI-PB: tabela referencial de honorários (6% na venda urbana; valor livremente negociado e varia por estado) · fonte
- Kenlo Imob: planos de CRM (a partir de R$ 247/mês, ciclo anual) e IA LYA; IA a ~R$ 6,01 por lead segundo guia de terceiro · fonte
- ImobiBrasil: quanto custa CRM imobiliário (Jetimob a partir de R$ 229/mês no anual; IA a partir do plano Pro, segundo guia de terceiro; sincroniza com portais) · fonte
- ImobTotal: IA para imobiliária (CRM + site + IA a R$ 597,90/mês com 5 usuários, segundo o próprio site de comparação) · fonte
- Imobisoft: melhor IA para imobiliária (Tessy a partir de R$ 199/mês e R$ 3,00 a 3,50 por conversa, segundo o guia do próprio fornecedor) · fonte
- Respond.io: política da Meta para chatbots no WhatsApp (resumo de terceiro) · fonte
- salario.com.br: recepcionista atendente (custo-empresa ~R$ 3.191/mês com ~70% de encargos, em 140 h: ~R$ 23/h; estimativa nossa) · fonte
- Premissas internas da Callon (análise de vendas dos agentes de IA, 12/10/2026): conversas, taxa de resolução e conversão. Hipóteses a validar no piloto